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拉手网深耕O2O探索精准营销新模式

发布时间:2020-02-10 21:59:47 阅读: 来源:高速卷帘门厂家

拉手网开创的一日多团、产品+服务、自建体验店、团购三包等服务,促使中国的团购模式不断升级。团购作为电子商务一种全新的模式,已渐渐地融入到人们生活的方方面面。最近,来自河南省郑州市的常先生在拉手网以6折的低价成功团购了一辆奇瑞风云2,由此可见团购网站的新营销价值愈发显现。

拉手网开创营销新模式

30天,450多万人,平均每天15万人次——企业没花一分钱,却在短时间内聚拢了巨量人气。据拉手网后台数据显示,参加此次奇瑞汽车团购的用户多为80、90后的年轻人,他们追求经济、实惠、新奇,他们热衷于网购,他们喜欢一切新鲜事物,而他们也恰恰正是奇瑞的用户或潜在用户。

此次奇瑞汽车的精准营销与传统互联网的广告投放无论在成本、参与度,以及用户精准度上都具有绝对的优势。业内人士分析认为,对于大多数消费者来说,团购是一种省钱的消费方式。但事实上,团购网站可以向商户提供精准营销的渠道和海量用户消费行为的数据分析,给商户提供最精准的广告投放,帮助商家提高单位时间内的产出比并降低成本。团购作为精准营销平台选择之一,目前已经逐渐被越来越多的商家接受。

电子商务成营销新渠道

据国家统计局数据显示,2010年社会消费品零售总额增长率为18.4%,中国网购市场交易额占社会零售总额的3%左右,而在美国这一比例已经达到了近13%。面对如此广阔的市场空间,传统企业岂能不心动。

传统企业已经开始主动应用电子商务利器,重塑价值创造过程,应用O2O和F2C模式努力融合新老价值链。而团购正是电商模式中最具爆发力的一个。团购网站对国内中小企业乃至传统制造业的电子商务化进程做出了卓越的贡献。仅拉手网北京站,合作的品牌厂商就近万家。拉手网与奇瑞的合作,为传统企业提供了一种新的营销思路,也是众多传统企业将营销转向电子商务的一个缩影。

O2O模式有效盘活线下市场

据了解,拉手网至今为止已与多家传统品牌企业有双赢的跨界合作。近期,拉手网携手百荣商城推出的团购“百荣商城代金券”的活动,此活动只需支付2元即能购买一张原价50元的代金券,用户凭借拉手券就可在百荣商城兑换成代金券使用。仅2期的活动,就已累积吸引近5000人购买。

拉手网开创的一日多团、产品+服务、自建体验店、团购三包等服务,促使中国的团购模式不断升级。团购作为O2O的典型代表,正在逐步挖掘其自身的平台价值。互联网作为线下的前台,来盘活规模可观的线下服务市场,从而成为电子商务吸引企业的最佳卖点。团购作为将人气转化为财气最佳及有效的营销工具,必将成为传统企业在精准营销层面的必选平台之一。

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