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稳居OTA三强之列同程网差异化战略初见成效

发布时间:2020-02-11 04:45:17 阅读: 来源:高速卷帘门厂家

速途网讯 根据艾瑞咨询发布的最新统计数据,2012年度,同程网在国内在线旅游OTA市场的营收份额已连续三个季度跻身三强之列,从而使行业进入“三足鼎立”的时代。

根据艾瑞咨询发布的统计数据,同程网的市场份额在过去两年里增长了93.33%,与行业“老二”艺龙的差距也在快速缩小中,营收规模也已达到艺龙的70%以上。另外,在周边游细分市场中,同程网以21.8%的份额位居第一,比携程、驴妈妈、途牛、悠哉四家所占份额的总和还要多。

在携程、艺龙两大巨头的夹缝之中,同程网依然保持了较高的增长速度,并且与两大巨头的差距也在快速缩小当中,不得不令人称奇。但在笔者看来,商场当中并不存在奇迹一说,任何企业的成功都得以于企业决策对外部市场机遇的准确把握,具体而言就是正确的战略和强大的执行力,同程网显然都做到了。

根据公开的报道,笔者认为,同程网当前市场地位的获得与其一贯坚持的差异化战略密不可分,而其高度强调执行力的企业文化则是一个重要保障。最近一段时间,国内在线旅游行业“口水战”、价格战以及各种暗战方兴未艾,竞争已经从最初的酒店、机票蔓延至了旅游度假。有媒体人士在采访同程网CEO吴志祥时问道,面对携程和艺龙的“大兵压境”,同程网将如何生存?对于这一问题,吴志祥给出了八个字:“外求差异化,内求精细化”。在笔者看来,吴志祥给出的八字方针高度概括了同程网在过去数年间实现业绩“腾飞”的“秘诀”所在。

同程网的差异化战略实质上就是寻找竞争对手的薄弱环节,迅速占领空白市场,避开强大对手的锋芒,从而减轻前进的阻力。在三年前成功实现B2B到B2C的战略转型后,同程网将旅游作为自己的核心标签,以区别于携程和艺龙的商旅定位。从2011年开始,景点门票、自助游、自驾游逐渐成为同程网的主攻方向,至当年底,同程网已成为景点门票在线预订领域的绝对领先者。2012年初,同程网正式确定将自助游作为未来的战略方向,并由此开始了对核心业务的整合。根据艾瑞咨询的数据,周边游在整个旅游度假市场的比例逐年上升,并将于2013年度超越国内游业务达到31.9%的比例,同程网的战略方向显然符合这一发展趋势。

正确的战略离不开高效的执行。“简单团结,执行有力”是同程网自创始以来对所有成员的基本要求,也是确保其历次战略转变能够得以快速实现的重要保障。面对日益沉重的竞争压力,吴志祥在同程网内部发起了一场“精细化”运动,从成本控制到目标规划,同程团队将自身的潜力发挥到了极致。“我们的团队就是我们最大的核心竞争力”,吴志祥在被问及公司的核心竞争力时如是说。

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